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經銷商及渠道管理咨詢的價值：

1、明確區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。

2、明確篩選經銷商方法與工具，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。

3、面對意向經銷商，通過引導式的談判技巧，把公司政策的作用發揮到最大，吸引經銷商的合作。

4、分析各種銷售政策的利弊，在不同市場開發階段，不同競爭的情況下，如何制定針對經銷商的銷售政策。

5、根據公司營銷戰略，建立有效的經銷商培訓體系。如何利用渠道有限資源，建立經銷商團隊的方法，讓經銷商全體員工死心踏地跟“黨”走。

6、激活經銷商，并與經銷商大戶形成戰略合作關系。

7、明確掌控經銷商的各種手段，同一區域多家經銷商的如何管理？分析互聯網時代庫存、竄貨、亂價等原因，并掌握妥善處理渠道沖突的方法。

8、明確如何經銷商進行有效評估與問題改善，學會與不合格經銷商安全“分手”的技巧。