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背景：

廣州東送能源集團有限責任公司是一家集能源、農業、礦產開發等為一體的集團公司，在國內外開發建設電力、有色金屬礦產、化肥、有機農業、煤化工等項目，總資產近12億美元。東送集團近年進入非洲，取得了烏干達蘇庫盧碳酸巖礦床的礦權，規劃建設采礦廠、選礦廠、化肥廠、玻璃廠、鋼鐵廠等項目。

問題分析:

◆ 集團管控模式：
集團與下屬分子公司定位與管理模式不清楚，職權不明確
◆ 組織結構、崗位、工作流程：
存在因人設崗、崗位職責不明確、職責交叉重疊，導致職責的真空，有些事人人都在管，又人人都不再管，責任無法落實。
工作流程不清晰，工作隨意性大，出現問題時相互推諉，難以協調，影響各部門的合作效率，部門間的溝通不夠，協作不強。
◆ 薪酬：
薪酬確定和調整缺乏科學的依據，調整相對困難。
派駐海外員工的薪酬福利方案如何？
發展通道單一，導致員工都擠在一條“官”道上，同時在現有職位上沒有薪酬成長空間，不利于專業人才的保留與發展。
員工的薪資水平沒有同員工績效掛勾。
薪酬結構不合理。
◆ 績效管理：
缺乏有效的績效考核體系。績效考核體系是牽引員工做出符合公司發展的工作行為，績效考核能否反應戰略的要求？能否對員工的業績客觀評價?評價結果能否合理使用?

所做工作：

◆澄清戰略——明確執行方向
明確發展戰略，對集團各產業及業務進行組合、梳理、定位，確立核心業務和價值、核心競爭優勢及發展規劃。
◆責任落實——執行力的基礎
設計了高效合理的管控模式，明確了集團總部部門職能、崗位，理順了集團與分子公司（尤其是與中國（廣東）—烏干達國際產能合作工業園區）的權限關系主要管控流程，
◆人——執行力的根本
設計公平、富有競爭力的集團本部、分子公司管理層考核激勵及分子公司薪酬總額機制，調動人員積極性，提升人力資源效率。
為了更好地激勵員工，博思咨詢為東送設計了集團事業計劃與合伙人職業成長計劃、合伙人事業平臺計劃、合伙人虛擬股權授予計劃、利潤分紅回填計劃、虛擬股份轉實股計劃



客戶評價：

當初從來自全國各地的七家咨詢公司中選擇了杭州博思咨詢，就是認定江浙咨詢公司專業人員的嚴謹細膩，更有張老師全程作為項目負責人對項目的把控，項目落地效果好。
                                                                                                         ——東送集團副總  陳為