背景
浙江圣雪休閑用品有限公司創建于2004年，是一家總部基地在武義、銷售服務在上海、研發中心在美國的大型中高檔休閑用品制造企業，產品主營沙灘床椅、野營桌椅、戶外休閑用品等多個系列休閑用品。公司擁有現代廠房面積20萬平方米，員工1100多名，管理人員200余人(ren)(ren)，公司(si)下設(she)八大管(guan)(guan)理中(zhong)心(xin)(xin)及四(si)大事業部(bu)，國(guo)際銷售中(zhong)心(xin)(xin)、財務結(jie)算(suan)中(zhong)心(xin)(xin)、創新發(fa)展(zhan)中(zhong)心(xin)(xin)、技(ji)術研(yan)發(fa)中(zhong)心(xin)(xin)、采購管(guan)(guan)理中(zhong)心(xin)(xin)、生產制(zhi)造中(zhong)心(xin)(xin)、品質管(guan)(guan)理中(zhong)心(xin)(xin)、行政人(ren)(ren)力中(zhong)心(xin)(xin)，國(guo)內(nei)事業部(bu)、家具事業部(bu)、第一二事業部(bu)。公司(si)在技(ji)術、設(she)備、管(guan)(guan)理人(ren)(ren)員、技(ji)術人(ren)(ren)員和生產規(gui)模等各方面均已(yi)取(qu)得長足發(fa)展(zhan)。
問題分(fen)析
績效管理體系：
考核指標設計不是很科學，沒有針對戰略，各中心及各部門、各崗位的的重點工作職能進行針對性的設計，指標權重沒有設定，導致考核層面的可實施性較差公司的目標無法有效落實到各個層面各位員工身上。考核標準不清晰。
薪酬體系：
薪酬結構模型不夠合理，缺乏考評，激勵作用不明顯。
薪酬確定和調整缺乏科學的依據，
工資沒有上升和下降的機制，
技術研發人員上升發展通道單一，成長階梯
員工的薪資水平同員工績效掛勾不夠緊密。
所做工(gong)作(zuo)
召開戰略研討，澄清戰略
同時規范組織結構及崗位說明體系。
以“基本工資+績效工資”為整體的薪酬結構，建立分層分類的薪酬分配制度，設計公平、富有競爭力的薪酬體系以調動人員積極性；
合理劃分職位序列職等職級，為不同員工設計晉升道路；并建立“管理—專業“雙通道晉升機制，以實現“縱向可進退、橫向可交流”的職業發展和晉升機制，
績效考核體系能反映公司戰略方向，并有效傳遞管理壓力，使之達到“千斤重擔千人挑”的結果。
使績效考核成為管理者的有效管理手段，改進和提高管理人員的管理能力和成效，促進被考核者工作方法和績效的提升。
對員工的業績客觀評價，評價結果合理使用，提高員工滿意度與企業凝聚力
優化提升采購管理及供應商（外協）管理水平， 為縮短交貨周期、削減采購成本、優化采購流程、加強內控、采購職能協調、供應商的開發、選擇認證、評價、管理提供有力支撐。
效果評價
博思(si)咨(zi)詢(xun)(xun)通過多年(nian)的(de)(de)咨(zi)詢(xun)(xun)實踐(jian)經驗積累，從(cong)解(jie)(jie)決(jue)實際(ji)問題(ti)的(de)(de)角度出發，提出了(le)針對性的(de)(de)解(jie)(jie)決(jue)建議，幫(bang)助圣雪公司有效(xiao)地提升(sheng)了(le)薪酬解(jie)(jie)決(jue)能力和績效(xiao)管理能力。我(wo)們這個項目(mu)在與大型的(de)(de)咨(zi)詢(xun)(xun)公司合作后再次選擇博思(si)咨(zi)詢(xun)(xun)，而且項目(mu)的(de)(de)執(zhi)行(xing)效(xiao)果得到了(le)管理干部的(de)(de)一致認可和好評，從(cong)中可見(jian)博思(si)咨(zi)詢(xun)(xun)的(de)(de)項目(mu)落地執(zhi)行(xing)的(de)(de)扎(zha)實和顧問團隊的(de)(de)敬業(ye)。
——董事長 朱曉輝
