背(bei)景：
浙江天達環保(bao)股份有限公司（以下(xia)簡稱“天達環保(bao)”）成立于2004年，是浙(zhe)江省能(neng)源(yuan)集(ji)團(tuan)(tuan)有限公(gong)(gong)司(si)(si)屬下(xia)一(yi)(yi)(yi)家(jia)全(quan)資(zi)國有企業，為中國循環(huan)經濟協會副會長單位(wei)。天達環(huan)保(bao)自成立(li)以來(lai)，在浙(zhe)能(neng)集(ji)團(tuan)(tuan)及科(ke)服分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)正確(que)領導下(xia)，秉承“綜合(he)利(li)用資(zi)源(yuan)、發(fa)展(zhan)循環(huan)經濟”的(de)宗旨，全(quan)面配(pei)(pei)合(he)集(ji)團(tuan)(tuan)“大能(neng)源(yuan)戰(zhan)略”，有力地踐行了(le)集(ji)團(tuan)(tuan)“能(neng)源(yuan)清潔化(hua)”子戰(zhan)略；在集(ji)團(tuan)(tuan)“三個一(yi)(yi)(yi)體化(hua)”的(de)發(fa)展(zhan)思(si)路(lu)指導下(xia)，積極探(tan)索(suo)空間、責任(ren)、業態一(yi)(yi)(yi)體化(hua)發(fa)展(zhan)模式；搶抓機遇，充(chong)分(fen)利(li)用優(you)惠(hui)政(zheng)策，通過統一(yi)(yi)(yi)布(bu)局(ju)、統一(yi)(yi)(yi)管理，有效調(diao)配(pei)(pei)各(ge)區(qu)域資(zi)源(yuan)，充(chong)分(fen)發(fa)揮集(ji)約化(hua)經營優(you)勢，取得了(le)較快的(de)發(fa)展(zhan)。公(gong)(gong)司(si)(si)從成立(li)之初的(de)單一(yi)(yi)(yi)粉煤灰銷售業務(wu)，已經拓展(zhan)到粉煤灰、脫(tuo)硫(liu)(liu)石膏綜合(he)利(li)用、電廠(chang)脫(tuo)硫(liu)(liu)劑(ji)加工、新型建材(cai)生產等業務(wu)，銷售市場覆蓋浙(zhe)江、上(shang)海、寧夏、山(shan)西、新疆等省市。現擁有9家全資子公司、3家控股子公司(si)、5家分(fen)公司(si)、3家參(can)股公司。公司獲得“全國(guo)燃煤電(dian)廠固(gu)體廢棄(qi)物綜(zong)合利(li)(li)用行業(ye)(ye)龍頭企業(ye)(ye)”、“中國(guo)環保產業(ye)(ye)骨干企業(ye)(ye)”等榮(rong)譽，現已成為全國(guo)規模最(zui)大的燃煤電(dian)廠固(gu)體廢棄(qi)物綜(zong)合利(li)(li)用及脫硫劑(ji)生產企業(ye)(ye)之一。
問題(ti)分析：
1．國企機制不(bu)活
決(jue)策(ce)鏈(lian)條長，特別是銷售、資(zi)源的價格決(jue)策(ce)，不能及時反應市場的變化；用人(ren)及工資(zi)機(ji)制不活，操作性(xing)工人(ren)流動(dong)性(xing)較大。
2．人才結構不平(ping)衡
人才斷層分布(bu)嚴重；專業化(hua)的人才缺(que)失，尤其是營(ying)銷和技術人才。
3．市場區域分布(bu)結構及(ji)業務產品結構不合理
天(tian)達環保(bao)的核心業務產業鏈條短，主(zhu)要聚焦價值(zhi)鏈單(dan)一環節(jie)，業務基本集中(zhong)在浙(zhe)江(jiang)市(shi)場(chang)，一旦核心業務市(shi)場(chang)出現波動，則公司業務影響(xiang)較大。創(chuang)新能力不足(zu)，產品(pin)附加(jia)值(zhi)不高(gao)。目前天(tian)達環保(bao)的固廢(fei)消納的主(zhu)要渠道是貿易(yi)及初級建材產品(pin)，新產品(pin)開(kai)發不足(zu)、產品(pin)更新換代慢。
4．資源獲取和(he)市場開(kai)發(fa)能力都有待提升
市場拓(tuo)展力量不足，集團(tuan)依賴(lai)度高(gao)。原(yuan)材料獲取來源主要為集團(tuan)內部，資源的80%左右來源于(yu)集團系統內(nei)，加之來自尾礦石粉等粉煤灰替代(dai)物和省內(nei)砂加氣企(qi)(qi)業(ye)的市(shi)(shi)場競爭加劇，遇到規模成(cheng)長(chang)的瓶頸。市(shi)(shi)場開發、渠道掌(zhang)控及(ji)服(fu)務能力(li)有(you)(you)(you)待加強。還(huan)(huan)沒有(you)(you)(you)形成(cheng)有(you)(you)(you)機的營(ying)銷力(li)量，基本上還(huan)(huan)處于(yu)一種坐商狀態(tai)。目前(qian)還(huan)(huan)欠缺有(you)(you)(you)效的銷售隊伍，與(yu)民(min)營(ying)企(qi)(qi)業(ye)相比在市(shi)(shi)場溝通與(yu)促銷方(fang)面不夠豐富，營(ying)銷措施欠靈活(huo)。
“十(shi)三五”將是(shi)國(guo)家深化改革(ge)的關(guan)鍵時期(qi)，也是(shi)公(gong)司持續發(fa)展的重要(yao)轉(zhuan)型(xing)期(qi)，天(tian)(tian)達環保如何發(fa)揮優勢(shi)、把握市場機會(hui)，如何利(li)用內部優勢(shi)、解決外部威脅，積極(ji)推(tui)動(dong)國(guo)企深化改革(ge)，讓壓力(li)(li)變為推(tui)動(dong)公(gong)司自主能力(li)(li)提升(sheng)的動(dong)力(li)(li)，這是(shi)擺在天(tian)(tian)達環保面前的首要(yao)問題。
所做工作：
博思咨詢對天達環保“十(shi)(shi)二五”發(fa)展(zhan)情況進(jin)行了(le)系統評估，并從總體經營、業務發(fa)展(zhan)、資(zi)源能力等(deng)方面，結合(he)企業對標，對公(gong)司進(jin)行了(le)全面診斷，從宏(hong)觀經濟(ji)進(jin)入新常態、區域發(fa)展(zhan)實施(shi)新戰略、行業發(fa)展(zhan)面臨新機(ji)遇、國(guo)企改革(ge)提出(chu)新舉措(cuo)等(deng)角度(du)，對“十(shi)(shi)三五”發(fa)展(zhan)環境進(jin)行了(le)分析(xi)研(yan)判，明確(que)了(le)公(gong)司的優劣勢和發(fa)展(zhan)機(ji)遇與挑(tiao)戰，提出(chu)了(le)“十(shi)(shi)三五”期間“三化一協二強”戰略(lve)，以成為(wei)亞(ya)洲規模最大、技(ji)術與(yu)效益一流、具有高度社會責任感、強(qiang)大市場(chang)競爭力(li)、顯著(zhu)循(xun)環經濟示范(fan)效應的固廢資源綜合利用(yong)制(zhi)造和服務的系(xi)統供應商。
并(bing)從存量優化(hua)、增量崛起及(ji)轉(zhuan)型啟動兩個(ge)階段進(jin)行了(le)具(ju)體規劃，明確了(le)階段目標、重點任務，并(bing)提(ti)出相應的支(zhi)撐措(cuo)施。提(ti)出了(le)從加(jia)強(qiang)(qiang)黨的領導、加(jia)強(qiang)(qiang)戰略管(guan)(guan)理、加(jia)強(qiang)(qiang)基(ji)礎(chu)管(guan)(guan)理、加(jia)強(qiang)(qiang)安全管(guan)(guan)理、加(jia)強(qiang)(qiang)文化(hua)建設(she)等方面制定(ding)了(le)規劃實施的保障措(cuo)施。
效果評(ping)價(jia)：
博思咨詢對企業把握(wo)準確，對環(huan)境分析透(tou)徹，思路(lu)清晰、規劃具體、策(ce)略得當、措施有力(li)，是天(tian)達環(huan)保“十(shi)三(san)五”發展的綱領(ling)和藍(lan)圖。
